本人系市场营销毕业。现做酒店营销。跪求各位大虾如何做好酒店营销???

发布时间:2020-11-29 06:09 发布:上海旅游网

问题描述:

现酒店现状补充说明:挂三准四。酒店内部改建,为申四星。
餐饮标准较高,标间在200元左右。酒店80%的利润是由本地事业单位创造的,但是这些客户不属于我。现如今我该怎么办?是跑前辈剩下的本单位,还是跑旅行社?旅行社又该怎么跑?

问题解答:

要决定你的方向,首先要了解你们城市现实的酒店市场结构,这个结构包括你们城市的产业结构,也包括你们城市的酒店结构,如果你们是旅游城市,毫无疑问开发旅行社是个思路,如果不是的,你也可开发新的企事业单位。酒店四星比三星好做,整个酒店业高星与低星都好做,只有三星难过,跑旅行社价格都较低,也有个内部交易价的问题。具体跑的时候,带上名片,拜访几家,了解不同旅行社的需求,针对他们的需求制定相关的销售策略,说服酒店的管理层,然后带着这销售政策与旅行社谈合作,成功的概率应该很高。

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